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SEM运营秘籍:账户关键词有展示没点击解决秘籍剖析

关键词 出现有展现没有点击 账户搭建 解决思路

概述: 但是还有很多的客户不买账,按照百度官方要求去写创意了依旧更惨,所以创意的撰写能力必须学习和提高的一个技术,我们会在下面和大家做分析!        第四种:SEMer能力问题   新手和高手区别在于知道如何通过数据分析来优化和把控账户整体的优化和调整方案,这个对于有账户有展现没有点击有什么关系呢?而且关系大着呢?因为账户的搭建和数据分析去调整账户有展现没有点击问题是至关重要的,一个不会数据分析不会找出数据中为什么出现有展现没有点击的问题的原因就是能力问题;

  SEM账户运营中的关键词没有不会出现有展现没有点击的问题?无论你是谁?都会出现的!只不过这个在某些SERer手中会很小,但是这种问题如何把控或降到最低呢?今天卢永国就为大家做一下几点分析!为大家提供参考和学习!

  

 

  账户关键词有展现一般会出现以下几个原因导致的:

  第一种: 账户搭建因素

  这种情况是最常见的!因为账户搭建中有的企业是几个人去运营后台的操作与设置的,这样每个的人的搭建思路是完全不同的,要不就是继续运作之前离职员工的在运营的账户管理和操作,这样也会导致数据继续出现有展现没有点击的情况出现,或许我们自己刚搭建的账户也会出现这种问题,尤其是新手,老手在做这个市场调查分析时候也会有分析不到位的情况!下面我们会针对这个问题做更加详细的参考分析和解决思路;

  

 

  第二种、关键词本身问题

  关键词选词和挖词时候没有做用户分析,不能明确把握到用户的需求点是什么?不能明确到用户想得到什么?这个必须要站在用户的需求和想得到什么的利益的角度去分析,如SEM培训课程(目的是想学习课程,二不是找托管,但是很多企业托管的关键词也依旧出现在百度中),还有就是关键词挖掘时候使用其他企业的账户模板搭建的,我在2009年这样弄过,是没有什么效果的,必须做很大的调整,站在自己企业的角度去优化关键词和选择关键词;

  

 

  第三种、创意撰写问题

  这个问题是最常见的,也是最难的,因为创意撰写发现怎么弄怎么写都不一定绝对的满足客户的点击需求,我们这样写满足了一部分客户,但是还有很多的客户不买账,按照百度官方要求去写创意了依旧更惨,所以创意的撰写能力必须学习和提高的一个技术,我们会在下面和大家做分析!

  

 

  第四种:SEMer能力问题

  新手和高手区别在于知道如何通过数据分析来优化和把控账户整体的优化和调整方案,这个对于有账户有展现没有点击有什么关系呢?而且关系大着呢?因为账户的搭建和数据分析去调整账户有展现没有点击问题是至关重要的,一个不会数据分析不会找出数据中为什么出现有展现没有点击的问题的原因就是能力问题;

 

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  第五种、市场的洞察问题

  这个对于市场的把握和分析以及数据洞察,还有就是对这个行业的数据把控是什么样的,我们作为SEM运营人员必须必备市场分析能力,这样在会知道为什么出现账户数据优化和数据分析以及如何结合市场的能力来优化和调整账户光展现数据没有点击数据的问题。

  

 

  【问题分析与解决思路】

  第一种、账户搭建问题

  【解决思路】

  1)、账户搭建与必须与企业产品的投放密切相关,不相关就会出现展现量大点击小;

  2)、账户搭建设置相关,当我们的企业没有能力解决外地资源和服务时候不要盲目投放全国市场,这样我们的展现很多点击很少就会出现;

  3)、时间和预算的控制,预算分配必须与我们企业的转化成比例,不能预算很多这样展现就会很多,也无意中出现很多的浪费,点击虽是正比的但是点击率会偏低;

  4)、账户中计划单元划分这个也是一个必须解决的问题,这样可以有效的把握,尤其是账户计划中关键词的匹配模式,广泛匹配情况下展现量很多点击率很少;

  5)、账户的否词操作,但是不是越多越好,我们可以说是越多越精准,点击的效果越好,但是又出现一个问题就是恶意点击,虽然点击多了都是没有效果的点击,对吧!

  

 

  第二种、关键词本身问题

  【解决思路与分析】

  1)、关键词的选词必须与用户搜索相关,因为这样才会有更加精准的关键词匹配用户的需求和问题解决等;建议大家使用搜索词报告来挖掘关键词;

  

 

  2)、关键词的出价,关键词出价很高出现展现很多,关键词不相关出现点击很少!是不是就出现了关键词的有展现没有点击或点击少的问题了!

  3)、关键词的匹配模式,广泛比配配合低价策略,因为点击很多,避免浪费,展现在宽泛模式情况下点击率很低,这样的人群不精准,为了避免浪费建议否词来控制;

  4)、关键词的否词操作,这个目的就是为了避免很多用户搜索而被没有用户的需求的关键词被点击,这样展现量就会变少,点击率就逐步增加而为企业带来转化才是目的;

  5)、提高关键词质量度,首先必须提高创意撰写+点击率+账户历史+账户优化能力。

  

 

  第三、创意撰写能力

  【解决思路与优化】

  1)、学会研究竞争对手的创意和关键词以及页面如何搭配的技术,不会的时候必须学会学习研究对手的能力;

  2)、创意撰写的一定要增加不一样的展现样式和不一样的问题描述和数字和不同的符号!

  

 

  3)、可以通过技术来挖掘对手的数据(这个办法不一定是最佳的,但是你可以试一下!)这个办法之前在百度开放平台中有这个工具和参考;

  第四、SEMer能力问题

  【分析思路和解决】

  1)、通过互联网课堂,如腾讯课堂、网易云课堂搜索SEM找一些课程学习不断提高能力,或加入一些先关的Q群多提问题多交流,以及论坛学习方式提高;

  

 

  2)、购买一些书籍结合学习,可以是运营书籍或是产品设计以及市场还有网络营销等书籍集合市场洞察来做SEM运营,不要光看一个渠道推广产品;

  3)、学习一些数据分析思路和Excel函数等课程以及参加百度官方举办的线下活动学习,在北京望京和中关村附近经常举办,我就不一一举例啦!

  第五、市场的洞察问题

  【解决问题和分析思路】

  1)、一个SEM人员必须具备对市场的观察和互联网以及投放这个行业的观察与分析能力,因为这样知道这个是什么语原因导致没有有展现没有点击的呢?这个对于很多的企业运营人员或SEM人员都会的,知己知彼;

  2)、本产品的季节性产品就一定要注意在热门时间点上注意账户的把控与投放策略调整,可以缩短都放地区和投放时间,这样来控制点击和展现的情况;

  3)、从侧面提高自己企业的品牌力量和口碑影响力,这样在做账户优化中品牌策划和计划中就会很少出现有展现没有点击的情况;这个方法绝对有效!

  

 

  今天笔者就分享到这里!希望这些方法和技巧对SEMer有用!

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改善触控 索尼发布A6500相机新固件

(原标题:改善触控 索尼发布A6500相机新固件)

索尼近日也发布了旗下相机的新固件,新固件用于现在索尼的APS-C画幅微单旗舰A6500。新固件版本为Ver.1.02,新固件将有效改善相机现阶段相机的触控屏幕的可操作性,此外还将提高相机的整体稳定性。

索尼发布A6500新固件

升级内容:

提高左侧PMCA(PlayMemories Camera Apps)触摸面板按键的可操作性

提高相机的整体稳定性

下载地址:索尼A6500新固件下载地址

    编辑短评:近来固件更新的新机的确不少,这边索尼A6500也开始了固件更新。从升级内容来看,提高PMCA的触控是指索尼A6500进入其机身智能程序后的触控操作。从介绍来看对于相机的日常拍摄触控操作应该没有什么实际影响。改善机身稳定性则是对微单的使用有不少好处的,建议各位A6500相机的用户及时下载更新。

近期热点文章:

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    《人像大光圈 索尼FE 85mm F1.8镜头评测》

    《保持复古性能再进化 富士X100F相机评测》

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    《不够黑科技 适马12-24mm f/4 Art得分》

利益驱使的网站优化发挥更大的价值

  在相当一段时间内,SEO在人们的印象中,就是一种投机取巧的技术。当一路走来,我们回归到生活本身。发现我们利用SEO的最根本目的是要解决我们的生存和发展问题。就不再仅仅是技术一个环节了。更广一点来说,利用SEO是为了更大的获得利润,SEO应用得好,就可以带来许多的机会。有时不是机会太少,而是机会太多,多得让你无从选择。这其实也是一种危险。很容易在碌碌无为中浪费生命。

  本来SEO是个很陌生的词汇,知道的人很少,许多人其实都是第一次见到这个词汇,可是就是这样一次,你就会永远的记住它,因为对于一个站长来说,SEO可以带来流量。在实施SEO的过程当中,也就把网站推广出去了。对于一个商人来说,SEO可以使更多的产品得到推广和销售。获得更大的利润。所以在搜索世界里,那儿有利润,那儿就有SEO.

  曾经和一位站长聊天,他给我讲他是怎样知道SEO的,他开始是做特价机票业务的,在最开始,他仅仅是在百度的空间里面发布了几篇机票的信息,可是很快,他每天就会接到上百个电话。感觉很兴奋,后来在百度里面搜索“特价机票”发现在搜索结果里面第一条信息就是自己的百度空间信息。一下明白了,这样做可以给自己带来更大的利润。后来发现自己的信息逐渐排在后面了,他就在网络上面寻找可以使自己的信息在搜索引擎结果排名靠前的方法,后来他知道了,这个技术就使搜索引擎优化,也就是我们常说的SEO.

  一个好的SEOER要有发现好项目的能力,也要有管理人的能力,SEO做多了,业务多了,一个人的精力再也无法照顾那么多烦琐的业务,就需要有助手协助,需要有客服帮助处理一些电话以及咨询,需要及时发货和客户反馈等等。

  对于网站,我们一是要考虑新的流量,二是要留住老客户。这点也根据不同的业务而定。有的业务黏度天生高,如交友。而有的是一次性或很少会回头的,如让人不安的一些网站内容。大家可能是万不得已要去查看,查看后,以后估计再也不愿意回头。属于一次性的买卖。有的网站业务,可能是1000人里面也不见得有人购买一个产品,而有的业务可能是10人里面就有三人要买。

  在刚开始,其实我们自己也不清楚那些业务将会是一个什么情形,不过,一般通过2、3月的经营,我们就能获得很多宝贵的经验,并实施改进。

  在我看来,SEO对于我来说是一个工具,充分利用好它,让它尽可能发挥最大的潜力,为我们来开创新的生活,让它为我们带来希望。更简单的理由是,商业眼光+SEO,能整合资源,创造更多的价值。

食材要纯正 不要炒冷饭

 

  

 

  如今,企业还想只依靠自己的网站就一招鲜吃遍天,想法就过时了。想要在商业传播上站在制高点,就必须建立多平台的市场营销策略,并且对于发布的营销内容,要管理企业外宣一样加以重视。

  做内容营销的第一要务是:了解客户,制定迎合消费者需求的内容策略。 简单说来,只要条件许可,随时把满足消费者需求作为发布内容的准则。尽管传播平台是你的,但还是得放下“我的地盘我说了算”的傲气,多一些“真诚求交往”的态度。说起来容易,但是想要每时每刻都做到,必须要设规划,定规矩。

  目前内容营销饭局上充斥着的隔夜菜惹烦了食客,也让掌勺的头疼:该怎样在内容营销上做出新菜式,该如何实现内容营销的战略预期?

  而下面这些角度,或许能帮助解决问题:

  1. 内容,也是关系

  当一味强调攒人气的时候,你往往就忽视了内容的编辑质量以及与品牌战略的关联性。只见你抓紧各种机会吸引消费者,各种热门段子先转了再说,其结果就是把社会化媒体平台变成了杂乱的内容拼盘。在制定传统的广告策略时,几乎每个公司都是仔细斟酌业务重点,分析消费者需求,测试方案可行性,没有谁会想也不想就砸下大笔银子—— 可是,网络传播中假如不加考虑就发布内容,就好比是不定方案就砸钱做广告。

  为什么做内容营销?做什么样的内容营销?先别急着发段子,退一步冷静地想一想再说—— 你的思考会为你带来收益,它是“前段开发”的过程,能为你带来制定战略的好创意。

  因此,尽管是做“内容”,我们本质上还是在创建基于客户的“关系”。你可能已经知道的方法包括提供有价​​值的内容,在网络社群积极主动,推介产品或服务以促进交易。你或许会忽略的是,数字时代的客户关系维护,还是要有做科技产品一样“测试--学习”的心态。

  换句话说,就是知道如何快速适应不断变化的市场需求,调整方案积极应对。在你不断挖掘适宜内容的过程中,你的内容营销也就在成熟。因此内容营销的战略点之一,就是致力于不断测试,不断学习,提炼最有效的做法,使你的营销团队具有关注力和应变力。

  2. 数据:要早,宜勤

  内容营销不是为了编段子,做好的内容只是第一步,从反馈中看出端倪更关键。

  把关键数据用于公司的核心定位,能使公司确定使用什么样的平台。强化消费者参与的基本方法之一,是完善内容并从反馈中把握未来趋势。比如,公司可能一直致力于优化搜索的研究,在这方面有丰富的数据和成功经验。

  想要制定漂亮的内容,你可以询问您的SEM团队,看看最近有哪些主题和关键字是能够反映市场热点并有可能使用户关注的愿望。然后研究这些关键字的内容主题,创建基于这些主题的内容系统化内容,在各个平台内推送。

  3. 观点:原创的在哪里?

  你的品牌在社会化媒体平台上会发表自己的想法吗?提出观点意见,就是打造品牌的形象。要尝试发表你的意见,其实这些意见都不是率性而为,都必须围绕着自身品牌的定位。把握你的品牌定位,持续性地发表你的独到观点,这是新鲜的品牌营销。

  做到这一条,你会发现每天都在思考那些形而上的问题:我是谁?我代表着什么?我如何与外界沟通?我用什么样的口吻说话?我面对挑战时展示出的性格特点是怎样的?把这些问题想清楚了,搭建你固定的风格,草拟你的观点。

  4. 食材纯正

  发布内容的时候,一定注意内容的准确可靠。重要的细节,一定要与所有外宣材料,媒体报道的客观事实保持一致。你不是在制造扑朔迷离的新闻,你是在自己的官方渠道发布信息,信息源必须靠谱。

  5. 技术装置齐备

  用技术革新团队,为做出更强大的内容运营提供的保证。寻找合适的管理人员,以推动内容营销,配备一定的设备,以帮助他们制定决策。内容营销的必备硬件配置包括内容营销管理软件,资产管理,工作流和内容分析等等。好的工具将保证内容营销精干,灵活,敏捷。有好厨房,训练好大厨势必会有好菜。

  这些提到的方法,听着都很理性。可是当下有一种快餐化的趋向,一窝蜂地扎堆做热门。事实上,抽出时间制定清晰的战略原则,仔细定计划才是做好内容营销的大招。内容与战略的衍生顺序不可以弄混淆,不然的话,你只会发现品牌在杂乱的内容里越来越模糊。

  后记:

  天天看笑话,听八卦,你记住了谁?社会化媒体看似对成本的要求降低了,实际上提出了更大的挑战:每个人都在发出声音时,你如何让自己被记住?追求短平快难以持久,慢一些,静下来,定位自己,了解他人,无往不胜。

  编译:个个的mojito

一年卖出六个亿 这根泡椒凤爪凭啥这么牛

  小小的一根泡椒凤爪,一年竟然卖出六个亿,这个产品究竟用了什么真经?更不可思议的是,这个一年卖出六个亿的产品,竟然是由一颗小小的泡椒带动起来的?

  近日,有友食品披露了2016年年报。报告期内,有友食品完成营收8.27亿元,同比增长10.04%,其中泡椒凤爪产品营收6.30亿元,占比76.11%;实现归属于挂牌公司股东的净利润1.22亿元,同比增长13.56%;基本每股收益0.54元,同比增长12.50%。

  小小的一根泡椒凤爪,一年竟然卖出六个亿!吓得小编,赶紧买了袋泡椒凤爪压压惊。

  一颗小泡椒创变成一个年入六亿元的产品

  鲜辣酸脆的泡凤爪,我们现在可以随便买来吃。但鲜有人知的是,这个一年卖出六个亿的产品,竟然是一颗泡椒带动起来的。

  泡椒,原本是重庆人做菜的一个小小的调味料,深受重庆人的喜爱。有友凤爪的创始人鹿有忠就寻思着,不妨创新一下,在泡椒上做点文章,开一家主营泡椒系列菜品的饭店呢?于是,回锅肉、鱼、牛蛙,甚至小菜都成了泡椒菜品,虽然让人感觉不可思议,但一经推出,便备受追捧。

  看到泡椒菜品的魅力后,鹿有忠又突发奇想:“把肉泡了会是什么味道?”朋友们都笑他异想天开,鹿有忠却和厨师研究起来。煮熟的凤爪、猪耳朵、猪尾巴等被放进了泡菜坛子,推出后,泡椒凤爪异常火爆,不少人吃完还要打包带走。

  看到越来越多的顾客要求打包带走,鹿有忠又开始动心思了:何不把它做成袋装食品,进行规模化生产,推向全国呢!鹿有忠当即决定,关掉多家饭店,集中精力研究开发能够长时间保鲜的袋装泡椒凤爪。最终,在经历了调味料,泡菜的命运后,泡椒凤爪摇身一变为形态快消化的真空袋装包装的休闲小零食。

  做品牌,争当第一股

  开发出了能够保险的真空袋装的泡椒凤爪后,鹿有忠向国家知识产权局递交了与泡凤爪相关的发明专利申请,并在2001年7月正式获得授权。

  有了核心专利技术“护身”,有友泡凤爪迅速占领了市场。尽管效仿者频出,但有友一直占据领头羊地位。目前国内生产泡凤爪等泡卤风味休闲食品的企业有 600 多家,但近三年来,有友每年销售收入都在10亿元左右,其中泡凤爪产品对销售收入的贡献率超过七成,销售收入遥遥领先。“有友”商标也被认定为“重庆市著名商标”、“中国驰名商标”。

  2014年,更是登陆新三板,成就中国“凤爪第一股”。2015年,以市值28亿进军“IPO”。

  

 

  年入六个亿,“凤爪第一股”底气何在?

  1、深入人心的品牌

  成立于1997年的有友食品,主营业务为泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售,主要生产的产品包括泡椒凤爪、卤香火鸡翅、豆制品、花生及竹笋等,其中尤以泡椒凤爪广为人知。在四川重庆一带,有友食品几乎是泡椒凤爪的代名词。

  有友泡椒凤爪已经形成了很强的品牌壁垒,占据了凤爪主要的市场份额,消费者对于品牌的认知度比较高。其次,与坚果、豆干等相比,泡椒凤爪是个相对比较小众的零食,更容易利用品牌影响力牢牢地抓住消费者。

  2、凤爪相比其他零食的差异化

  从消费场景上,越来越多的人喜欢一边喝酒,一边吃凤爪。泡椒凤爪原先流行于四川重庆等地,而现在随着电商的兴起,以及有友食品在线下的布局,已经慢慢进军到全国市场。凤爪类似于鸭脖,许多女生看电视剧和电影时,都会买一点享用。而看球赛的男生,也喜欢吃。所以从消费场景上,凤爪在中国的消费场景类似于美国的薯片,是男女视觉享受中的零食搭配,因此能够受到全国男女老少的欢迎。

  凤爪对比其他零食,具有口味差异化的特点。首先,其他像坚果,虽然也有三只松鼠,百草味这样的年轻品牌,但产品本身的口味差异性不大。而凤爪,不同品牌之间能够明显的感觉到口味不同。时间越长,用户对于某个口味的忠诚度会越高,这也是没有其他品牌能与有友抗衡的主要原因。

  

 

  3、口味普适化,在泡椒口味的基础上不断开发新品

  虽名为泡椒凤爪,但泡椒凤爪并非只有一种口味。还有山椒味、酸菜味和椒香味三种。

  泡椒凤爪口味较淡,适合作为平时的休闲小零食;椒香味辣劲十足,麻味爽口,色泽鲜艳,更适合作为伴酒食品搭配食用;酸菜味口感更重,搭配米饭食用鲜香诱人。相比单一的凤爪品种,新开发的椒香和酸菜味凤爪更好地满足了消费者多样化需求。

  神农岛首席顾问娄向鹏曾在《大特产——让地方品牌卖遍全国》中写到:中国幅员辽阔,东西南北食品的口味口感差异巨大,南方吃淡,东方好甜,西部麻辣,北方口味厚重,辣味遍及全国,辣劲又各不相同。特产因某个区域而生,只适合比较小区域的消费者习惯,到了其它区域,常常成为发展的障碍。因此,口味口感要普适化。

  在不失特色的前提下,对特色口味口感微调,将外区域消费者难以接受的口味口感稍加弱化,适当迁就全国其它地区消费者的接受度,才能扩大消费人群。

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